Branding Hans Brinker dibina sebagai "hotel terburuk di dunia" dan
kempen atas dasar kejujuran melampau. Kebanyakan hotel bersaing pada
ciri-ciri seperti kebersihan, perkhidmatan, keselesaan, dan kemudahan,
tetapi dalam usaha untuk membezakan, Hans Brinker telah memposisikan
dirinya sebagai lawan yang jauh berbeza. Sejak pertengahan 1990-an,
iklan Hans Brinker's (semua oleh agensi KesselsKramer) telah
disebut-sebut keadaan hotel yang seharusnya mengerikan. Ini adalah mesej
berlebihan - pelancong akan memberitahu anda bahawa hotel ini tidak
seburuk seperti yang digambarkan. Walaupun idea branding diri sendiri
sebagai "mengerikan" mungkin kelihatan kontra-intuitif, itu sebenarnya
sebuah strategi perbezaan yang telah melakukan keajaiban buat hotel ini.
Pelancong akan ramai datang ke Hans Brinker selama hampir 15 tahun
kerana branding hotel dan iklan yang keterlaluan. Menurut sumber ini,
penginap di hotel ini telah "meningkat dari 60.000 sampai 145.000 per
tahun sejak Kessels mempromosikan untuk reputasi Hans Brinker."
Ketika Kessels (pengasas KesselsKramer) pada awalnya didekati oleh
pengurus hotel, permintaan satu-satunya adalah bahawa ia tidak akan
mendapatkan keluhan lagi. Ini cepat difahami oleh Kessel bahawa hanya
hotel backpacker-berorientasikan kejujuran sahaja yang mudah
dipromosikan. Iklan ironis mengatakan bahawa Hans Brinker's hanyalah
hotel yang biasa-biasa sahaja telah melahirkan sebuah produk, termasuk
sebuah buku yang berjudul "Hotel Terburuk di Dunia".
Pemilik Hans Brinker berkata "Saya benar-benar mencintai kempen terbaru
mereka, berpusat di sekitar bagaimana Hans Brinker's "kurangnya
perkhidmatan dan ciri-ciri yang membuatkan hotel ini yang paling ramah
di dunia"
